后疫情時代 | 揭秘K12線下教培機構轉型的八個關鍵詞

2020年，“新冠肺炎”橫空出世！

正如一頭兩噸重的犀牛已經把牛角對準人類。一經暴發便在世界范圍內蔓延，一發不可收拾。

各行各業都在承受極大的壓力，而教育行業無疑是受影響最大的行業之一，平靜的水面瞬間波濤洶涌，甚至疫情反復導致北京、河北、黑龍江的同行們至今線下仍未復課。

或許，這是教培行業三十年未有之大變局。

疫情之下，結合2020上半年教培行業面臨生存狀態，青果君總結了8個關鍵詞分析K12線下教培機構的下半年如何自救？

馬云曾經說，今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但絕大多數人死在了明天晚上。這句話用在暑期課之際的教育行業，再合適不過了。

七月，受到全國矚目的高考成績剛剛發布，而教培行業的暑期生死考卻也悄然開始。

一方面，因為突如其來的疫情，你的機構上半年所有的計劃都被打亂了，春招班型亂了，招新亂了，新員工培訓亂了，現金流也亂了……

另一方面，你要知道，疫情對于一些瀕臨倒閉的機構來講，只是壓垮駱駝的最后一根稻草。

換句話說，如果這次疫情不是壓垮你的最后一根稻草，那么，自救吧，校長們！

此外，我們也要做好在疫苗上市之前，與疫情長期共存的思想準備。

調查預計，七月有超過60%的教培機構實現復課，但局部地區的疫情反復，將會是一把懸在各地教委、校長和家長頭上的達摩克里斯之劍。

考慮到疫情的不確定性和家長、老師對在線教育的接受程度，教育機構一定要做好兩手或者三手準備，讓同時擁有線下、線上和線上+線下三種類型的課程成為機構常態。

總之，在2020年能夠活下來，就已實屬不易。

“一年之計在于暑”，這是教育行業的規律。

特別是上半年的新冠肺炎疫情，線下教培機構不得按下暫停鍵，現金流驟然停滯，這讓暑秋招生成為了教培機構在2020年最后一根“救命稻草”。

一方面，經歷了半年的網課學習，家長們終于清楚認識到網課學習的質量到底如何，特別是對自控力差、心智還未完全成熟的小朋友，相信家里有學齡娃的校長都明白這種感受。

另一方面，為了下半年能跟上學校的課，這些家長會選擇在暑假集中補課。等到秋季，中小學開始正常教學，線下補課熱潮也將均值回歸。

與此同時，疫情后，絕大多數家長資金困難，報課需求隨之變弱，也在一定程度上減弱了教育中的劇場效應。

特別的是，為了搶占生源，緩解現金流壓力，線上線下的暑招大戰已經打響。

你不行動，別人在行動。別等到生源跑到別人家去了才后悔。

所以說，對60萬線下中小機構而言，這或許是決定校外培訓機構復課之后能否順利發展的“生死戰”。

2020年疫情的出現，迅速推動了在線教育的全民化普及，此前，全國K12階段的1.7億在讀學生只有20%左右完整接受過互聯網課程學習。

然而，此次疫情導致近85%的學生被迫系統性接受互聯網學習，在線教育用戶猛增1個多億，疫情至少為互聯網機構節省了1000億元的營銷費用。

疫情所帶來的特殊情境，使得對在線教育的質疑和阻力降到最低，人們對開展在線教育教學的必要性和緊迫性的認識空前提高，在線教育迎來了難得的大發展機遇。

截至6月底，頭部K12在線教育公司的暑期招生規模都已突破100萬人次，與去年整個暑期招生量持平?！鳖A計今年暑期結束后，各家至少能招300萬人次，有的甚至能招千萬人次。

“今年暑期，幾家主流網校品牌都將各自擲出10個億左右的投放規模，投放總額將超過50億。”業內人士透露。

相對比去年暑期40億的投放額，今年這場K12網校投放戰剛開始，就足以預料戰況的慘烈。

可以預見的是，荷槍實彈下，這場K12網校的暑期爭奪戰將再次刷新在線教育的歷史。下沉市場用戶已被激活，線上教育對線下機構市場份額的蠶食鯨吞已經是既定事實。

“培訓機構規范治理既是一場攻堅戰，又是一部不斷解決新問題、回應社會關切的‘連續劇’?！?/span>全國政協常委、安徽省政協副主席、省教育廳廳長李和平說，“面對新問題、新趨勢，有關部門必須時刻高度關注，及時出臺政策，把治理推向深入?！?/span>

國家加大了對校外培訓機構的政策調控，疫情只是突然占據了國內主要矛盾導致調控中斷，實際早在2019年國家已經出臺相關預收政策對教培行業進行整體規范，疫情逐漸明朗之后，中央和地方也陸續出臺校外培訓機構的規范政策，落實學生減負。

所以說，不要因政策原因而折戟沉沙，現在的競爭的激烈遠超十年前，合規性是關鍵。

既然決定做教育，開學校，就要按照有關部門的規定去辦學。尊重規則，看似費時費力費成本，但絕對是長遠來看收益的。